Что нового?

НЛП: Внушения.

admin

Админ
Команда форума
Главный на форуме
НЛП: Внушения.


В американских фильмах одно время были популярны герои, которые по пути на работу слушали аудиозаписи, где приятный голос (обычно мужской) вещал:
- Я уверен в себе. Я справлюсь. Я могу контролировать свою жизнь.
А этот самый герой вслед за голосом повторял:
- Я уверен в себе. Я справлюсь. Я могу контролировать свою жизнь.
Человек на экране занимался самовнушением. То есть внушал что-то самому себе.
Внушение довольно интересная штука: его используют во множестве направлений, от аутотренинга до экриксоновского гипноза и НЛП, оно эффективно работает, и при этом объясняют принцип его работы очень большим количеством способов. Я дам один из вариантов.
Когда мы говорим, мы создаём определённую реальность. Если человек верит в эту реальность, он начинает вести себя в соответствии с ней.
Если человек верит в то, что он уверен в себе - он ведёт себя в соответствии с этим представлением. Если же он верит, что он неудачник - аналогично.
Поэтому лучше верить в то, что вы справитесь с задачей или успешно достигните цели.
Вот при помощи внушений мы эту реальность и создаём.
Соответственно, есть определённые правила, которые помогают создать для человека полезную реальность, в которую он поверит.
При этом мы регулярно делаем внушения себе и окружающим, но не все эти внушения бывают полезны. При чём когда люди делают эти внушения, в большинстве случаев, они совершенно не хотят навредить. Просто язык работает таким образом.
Человек ходит и пытается мотивировать себя: «Ну как можно так ошибиться? Почему я такой тупой?» - и даёт себе команду «быть тупым». Не думаю, что он хотел сделать себе такое внушение.
Например, крик матери: «Не беги, упадёшь», - типичное внушение «отрицание в команде» и может восприниматься ребёнком как команда побежать и упасть. И послушный ребёнок бежит и падает. Мать как раз не хочет, чтобы ребёнок падал, но…
- Ты такая умная, добрая, красивая - что же у тебя так плохо с мужиками? - подбадривает подруга. Используя в речи «последовательность принятия» и внушая «плохо с мужиками».
Так что давайте тренироваться делать хорошие и полезные внушения.


ВИДЫ ВНУШЕНИЙ
Во-первых, можно внушения разделить на «внушения себе» - самовнушения, - и «внушения другим». Правила для них приблизительно одни и те же, так что особо заостряться на различиях я не буду.
Во-вторых, есть прямые и косвенные внушения. При прямом внушении человеку обычно прямо и говорят:
- Ты уверен в себе.
Или:
- Ты легко добьёшься цели.
Но в нормальном состоянии большинство людей довольно скептически относятся к таким утверждениям. Так что прямые внушения более-менее работают, только когда человек в трансе.
В аутотренинге человек сам себя вводит в транс (то есть аутотренинг - это вид самогипноза) и сам себе делает внушение, в гипнозе оператор вводит человека в транс и внушает ему что-то.
Поэтому в повседневной коммуникации используются замаскированные, косвенные внушения. В них для маскировки используются разные механизмы, но общий подход - отвлечь как-то сознание, чтобы команда дошла до бессознательного.


ИСПОЛЬЗОВАНИЕ.
Внушения, как уже было сказано, создают определённую реальность.
Например, если вы хотите, чтобы вам человек действительно позвонил, создайте реальность, в которой он обязательно это сделает. Например, вопрос: «Когда вы мне позвоните?» - создаёт реальности, в которой человек обязательно звонит. В отличии от фразы: «Вы мне перезвоните?» - в которой существует выбор, что человек этого не сделает.
Так что при их помощи можно создать реальность в которой человек:
  • более успешен;
  • быстрее запоминает иностранные слова;
  • легко встаёт по утрам;
  • уверен в себе;
  • здоров;
  • сам справляется с проблемами;
  • достигает поставленных целей;
  • получает удовольствие от жизни.
Например, мне, как тренеру, при обучении группы удобно создавать реальность, в которой занимающиеся:
  • быстрее обучаются;
  • им интересно;
  • достигают успеха;
  • легко запоминают материал.
Точно так же вы можете создать себе реальность в которой вы:
  • дисциплинированы;
  • усидчивы;
  • уверены в себе;
  • контролируете свои эмоции;
  • любите заниматься спортом;
  • вовремя ложитесь спать;
  • счастливы.
И так далее, списки можно продолжить по желанию.


КОСВЕННЫЕ ВНУШЕНИЯ.
Косвенных внушений довольно много видов, при чём в разных направлениях их группируют и даже называют по-разному.
Например, то, что в НЛП называют пресуппозициями, в Эриксоновском гипнозе называют импликациями.
В последующих главах мы разберём шесть наиболее часть встречающихся вариантов.

ПРЕСУППОЗИЦИИ.
Такое построение фразы, в которой команда представляется как нечто не подлежащее сомнению.
- Когда вы мне позвоните?
В этом вопросе нет сомнения на счёт того, позвонит человек или нет.
- Какое упражнение ты будешь делать первым?
Здесь нет сомнения, что человек будет делать упражнения, вопрос только в последовательности.
- Напишите нам, за что вы любите «Галина Бланка».
Вы любите «Галина Бланка», осталось только выяснить, за что.

ОТРИЦАНИЯ В КОМАНДЕ.
Бессознательное, которое более склонно к синтетическому целостному мышлению, с трудом относится к отрицаниям: не беги, не смотри, не ходи, - поэтому оно их просто откидывает. И получается: беги, смотри, ходи.
Просто для отрицания нужно сначала представить объект, а потом его отрицать. С чем легко справляется логическое последовательно мышление, свойственное сознанию.
Так что во фразе: «Не подписываете договор, ещё раз внимательно его не прочитав», - содержится команда «подписать договор».


ТРЮИЗМЫ.
Трюизм - это фраза, полностью соответствующая действительности.
  • Париж - столица Франции.
  • Люди бывают успешны.
  • Ты способен расслабиться.
Трюизмы задают рамку восприятия реальности и работаю, как внушения.


НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ВЫДЕЛЕНИЯ
- Вы можете войте в транс медленно, вы можете вообще не входить в транс, но я думаю, что вы войдете в него быстро.
Можно предложить человеку выборы, но более «правильные» невербально выделить. И он, совершенно бессознательно, склонится именно к ним.


ВЛОЖЕННЫЕ СООБЩЕНИЯ
В Эриксоновском гипнозе используется термин «контекстуальное внушение».
Если вы часть слов с речи или тексте выделите невербально, они начинают восприниматься бессознательным как команды.
- Вы сейчас читаете эту книгу, и некоторым из вас трудно удерживать внимание. Но легко отвлечься. Это нормально.
Команда: «Удерживать внимание легко».


ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ ПРИНЯТИЯ
Часто встречающийся в повседневной жизни приём: вы делаете несколько утверждений, с которыми человек искренне соглашается, а потом вставляете команду.
- Мы уже занимаемся несколько часов, некоторые из вас устали и хотят отдохнуть, но именно сейчас вам будет всё легко запомнить.
Сначала три фразы, с которыми люди соглашаются (если действительно занимались несколько часов, устали и хотят отдохнуть) и команда: «сейчас вам будет всё легко запомнить». Эти три первоначальные утверждения нужны для создания впечатления истинности последней фразы.


УСЛОВИЯ ВНУШЕНИЯ
Мало суметь вставить команды в речь - нужно ещё обеспечить условия взаимодействия, в которых команды станут внушениями.


РАППОРТ
Внушения работают, только если есть раппорт.
Ну так вышло. Я не виноват. Без раппорта все эти штуки бесполезны.


ТРАНС
Лучше, если собеседник будет в трансе. Не обязательно глубокий, достаточно лёгкого. Не обязательно, но полезно.


НАМЕРЕНИЕ
Внушения должны поддерживать намерения клиента.
Хотя бы некоторые.
Если внушения не встроить в карту клиента, то они либо вообще им не будут восприняты, либо перестанут работать через какое-то время.
То есть если человек не собирается в принципе ничего покупать, вряд ли вам удастся внушить ему эту мысль. Но вот если он собирается купить, но всё никак не примет решение - внушение может помочь ему сделать это быстрее.


КОНСТРУИРОВАНИЕ КОМАНД
Сейчас мы поговорим о том, как правильно конструировать команды. Есть несколько основных правил.


ПРОСТАЯ ФРАЗА
Желательно, чтобы фраза была простая - без всяких сложноподчинённых предложений: сделай, сходи, ты уверен в себе, чувствуешь себя хорошо.


ПОЛОЖИТЕЛЬНАЯ ФОРМУЛИРОВКА
Что человек стоит сделать, а не то, что он должен прекратить делать.


ДЕЙСТВИЕ ИЛИ ОЦЕНКА
Команды касаются либо конкретных действий:
  • вынеси мусор;
  • сделай уроки;
  • почувствуй себя уверенно;
  • расслабься;
  • позвони завтра.
Либо изменения оценки:
  • ты успешный;
  • тебе нравится заниматься;
  • ты усидчивый;
  • я люблю бегать по утрам (для самовнушения);
  • это сделать легко.
ОДНОЗНАЧНАЯ ТРАКТОВКА
Желательно, чтобы фраза имела только один смысл.
Например, фраза «запустить проект» имеет как минимум два смысла: начать проект и забросить проект.
Так же используйте только фразы с прямым значением, а не идиоматические выражения, вроде «зарыть талант в землю», «играть первую скрипку», «отделить зёрна от плевел».

Примеры удачных команд:
  • Я уверен в себе.
  • Я легко запоминаю новые иностранные слова.
  • Позвони мне завтра.
  • Подпиши договор.
  • Тебе нравится бегать по утрам.
  • Ты расслабляешься.
  • Тебе легко сосредотачиваться.
  • Ты быстро выздоравливаешь.
  • Боль уходит.
УПРАЖНЕНИЕ «КОНСТРУИРОВАНИЕ КОМАНД»
Придумайте по 3-4 команды для каждой из заявленных проблем/задач:
  • Регулярно собираюсь лечь пораньше, но засиживаюсь за компьютером допоздна.
  • Подросток боится сдачи экзаменов.
  • Муж забывает вынести мусор.
  • Не могу заставить себя бегать по утрам.
  • Трудно запоминать иностранные слова.
Учтите, что одну и ту же задачу можно решать разными способами. Во-первых, желательно узнать, что именно мешает человеку сделать желаемое. Например «трудно запоминать иностранные слова» может быть потому, что:
  • Человеку не хватает мотивации их повторять.
  • Он всё время откладывает занятия.
  • Он плохо запоминает.
  • Он невнимателен во время занятия, всё время отвлекается.
  • Ему не нравится учить этот язык.
  • И так далее.
Соответственно, команды будут разные.
Во-вторых, можно давать команды как на действие, так и на смену оценки.
  • Ты способен быстро выучить новые французские слова.
  • Тебе нравится учить новые французские слова.
и так далее..
 
Последнее редактирование:
Сверху